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秦力洪：首先，要理解一个基础机制。从去年 11 月起，蔚来 Fellow 团队不再单纯依靠成交拿佣金，而是将成交拆解成多个环节，避免内部恶性竞争。比如，一个用户需要一段时间比选、试驾，甚至在不同门店游走，最后可能从你这里试驾了三次，解决了所有问题，却因折扣被切到其他门店，这种恶性竞争在销售团队中很常见，蔚来去年曾过于追求结果，导致出现问题。去年我们调整策略，避免每个人只为短期业绩拼命，而是要有人 “种地”。

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从财报来看，平安银行抵押类贷款占比同比提升了4个百分点，至62.8%；住房按揭贷款余额3260.98亿元，同比提升7.4%；汽车金融贷款余额为2937.95亿元，环比仅增长了67.29亿元，增长较为乏力。

特斯拉的核心估值锚点，就是马斯克的形象。马斯克的形象被焊死在“钢铁侠”上时，他吹的牛再多，人家也会只记得他兑现的那一部分。

另一边，美国总统国家安全事务助理迈克尔·华尔兹16日接受美国广播公司（ABC）采访时，提出了乌克兰“领土换安全”的可能。他同时给乌克兰加入北约泼了一盆冷水，表示其加入的可能性“极小”。

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